Christophe Gosselin

Unilever France, filiale Coditour, Paris : distribution produits surgelés en circuit Hors Foyer


Marketing produit : gérer le lancement d’une nouvelle gamme (15 refs)
• Analyser le marché : réalisation de la veille concurrentielle
• Elaborer la communication : développement du catalogue


Marketing évènementiel : organiser un salon B to B (participation au SIRHA), budget 300K€
• Gérer et piloter un projet : mise en place du PERT, des retro-plannings et de la logistique
• Communiquer sur le salon : développement du stand (280 m²) et de la visibilité
• Organiser 4 soirées évènementielles à destination des clients, budget 40K€
• Gérer la relation avec les prestataires
Résultats : +500 contacts utiles, 300 invités, recrutement de nouveaux prospects

University Bookstore, Grand Rapids, MI, USA : boutique de Grand Valley State University
University Bookstore en chiffres : géré par des professionnels, 24 000 étudiants-clients


• Maitriser les techniques de vente pour offrir un service client optimal, responsable de caisse

Henkel France SA, Paris : Produits de grande consommation : cosmétiques, détergents et colles
CA 20M€, 25 SKUs en GMS, GSB, grossiste, fournituriste

Marketing produit et opérationnel :
• Gérer l’ensemble des étapes de 3 lancements (marketing-mix, pack, présentations)
• Développer le marché : lancement SG3 Progressiv’ +2,2% ventes volume en 2 mois
• Elargir le territoire de marque : lancement innovation de rupture SG3 Pâte à Réparer
• Développer la stratégie promotionnelle (6 cycles) et les outils d’aides à la vente
• Analyser les panels distributeurs (Nielsen) : mise en place d’outils d’automatisation
• Etudier les tendances marchés : veille concurrentielle, focus group et études de marché
• Gérer l’activité Trade (10% du CA global) : suivi et développement stratégie
• Participer au plan média : campagne virale avec Rémi Gaillard (+7 800 000 vues), sponsoring tv, label élu produit de l’année 2010

Festival de musique «Les Nuits Unplugged», Grenoble, France : Budget 14K€
Vice-responsable : Prendre en charge l’organisation du projet et gérer une équipe de 30 personnes
Responsable partenariats : Réaliser les supports commerciaux, négocier et gérer la relation avec les partenaires

Groupe Réside Etudes, Grenoble : promoteur/gestionnaire/exploitant immobilier
Commercial : Louer 200 appartements
• Développer les outils d’aide à la vente (leaflet) et l’argumentaire produit
• Manager une équipe de 2 commerciaux : mise en place process gestion de contact et suivi
• Négocier avec les clients potentiels et gérer la relation jusqu’à la signature de contrat
Résultats : Délai de location de l’ensemble de la résidence inférieur au timing prédéfini

Armand Thiery, Lille : Chaîne de magasins de vêtements pour homme
Vendeur : Assurer l’objectif de vente, maintenir la qualité et l’accueil du magasin sur une surface de 300 m²