Alain Manteau

Conseil en développement d’affaires et développement de partenariats commerciaux et industriels. www.delaman.com
•Conseil en Développement de stratégie Commerciale et de réseau de ventes et de représentation en Asie.
•Conseil en recherche de partenaires industriels et de fournisseurs de produits techniques en Europe et en Asie, mise en place de partenariats de production.
Réalisations :
•22 missions de développement commercial et de recherche de partenaires.
•Recherche en Europe de produit industriel Hi-tech pour des industriels et distributeurs asiatiques et recherche en Asie de fournisseurs de produits techniques divers.
•Mise en place de 2 partenariats de production en Chine.

Société française, leader mondial des technologies pour feutres techniques (automobile, isolation...)et du recyclage textiles.
Rôle et responsabilités :
•Créer le Bureau Asie à Hong Kong et élargir le réseau d’agents.
•Organiser la veille commerciale et technique,définir la stratégie commercial.
Réalisations :
•Formation des équipes de vente des agents aux nouveaux produits et mise en place d'un systeme de reporting de prospection.
•Lancement des nouvelles technologies de production de feutres techniques.
•Acquisition de nouveaux clients industriels de renom sur l’ensemble de l’Asie: Baiksan, NVH-Daewoo, Kolon, Kuraray, Perfecta, K-Cotton, Tontine.
•1/3 des véhicules Daewoo sont maintenant équipés de textiles produits sur une ligne LAROCHE.
•Gestion de 5 M. € de projets/ an, réalisation de 6.5 M. € de CA.

L'un des leader mondiaux des machines et process pour textiles techniques
Division Non-Woven: Lignes de production pour textiles techniques non-tissés. www.nsc.fr
Responsable de zone Asie au niveau du groupe (96-99), de la Filiale Asselin (91-95)
Basé en France ; Présence en Asie 8 mois / an.

Rôle et responsabilités :
•Organiser la veille commerciale et supporter le réseau d’agents de la division non tissé.
•Préparer et coordonner, à l’intérieur du groupe et avec les partenaires, les soumissions aux appels d’offres, conduire les négociations avec les organisations d’état en Chine et avec les groupe industriels Asiatiques.
•Participer aux réunions de direction pour le développement des stratégies commerciales.
Réalisations :
•Gain de nombreux appels d’offres dans des groupes référence de la concurrence : Hanol, Daewoo, Baiksan, Dong Il etc, en Corée.
•Acquisition de références majeures à Taiwan et en Chine : Kolon, Nan-Ya, Nan-Fang.
•Vente et mise en place de la première nouvelle unité de production complète du groupe en Chine.
•Gestion de 12 M. € de projets/ an, meilleur CA en 1994 et 1996, réalisation de 21 M.€ de CA.

Machines-outils pour les industries lourdes, automobile, armement, mines, nucléaire….
Détaché : en Chine 09/88 – 05/89, à Hong Kong 06/89 – 08/89, en Corée(chez Kia Motors) 10/89 – 06/90

Rôle et Responsabilités :
•Chargé de pénétrer les marchés Chinois, Taïwanais et Coréen.
•Mettre en place un réseau d’agents, trouver les interlocuteurs dans les organisations d’état et les groupes industriels.
•Préparer la soumission des appels d’offres et mener les négociations.
Réalisations :
•Etablissement des relations avec les organisations d’état chinoises et les conglomérats coréens, organisation de séminaires en direction de responsables et de cadres ciblés.
•Vente de 2 M.€ de différents équipements à l’état chinois pour: transport énergie, forrage gazifière, armement.
•Vente de 2.2 M. € de machines au groupe Kia Motors, en Corée, pour la production de pièces automobiles et gestion du projet sur place jusqu’en juin 1990.

Société française de mécanique de précision pour l’armement et l’aéronautique ayant lancé une marque d’équipements de métrologie maintenant arrêtée. www.sonomec.fr

Réalisations :
• Création du service Exportation, des documentations techniques et commerciales.
• Organisation d’événements marketing et participation à des salons et séminaires.
• Mise en place d’agences en Espagne, Italie, Suisse, Belgique, Angleterre et Etats-Unis.
• Démarrage des ventes d’équipements dans chaque pays ou des agences ont été ouvertes